Esse é o Jeito Certo de Fazer Uma Campanha de Influencers 🤝

Fala, Leaders!

Deixa eu começar com uma confissão: eu já fiz muita besteira tentando trabalhar com influencers. Eu achava que era só escolher alguém famoso, pagar pelo post e pronto, o sucesso viria como mágica.

Spoiler: não veio.

Na real, já me peguei várias vezes frustrado, olhando pra números que não batiam e pensando: “o que eu tô fazendo de errado?”. Até que percebi que o problema não era o influencer em si, mas a estratégia.

Uma estratégia de influencers é como montar um quebra-cabeça: você precisa das peças certas e, mais importante, tem que saber como encaixar elas.

E olha só, eu sei que trabalhar com influencers pode parecer um bicho de sete cabeças. Mas calma, eu tô aqui pra facilitar sua vida. Aprendi algumas coisas no caminho (leia-se: quebrei a cara pra caramba) e vou compartilhar os 5 fatores que mudaram o jogo pra mim.

Se você já sentiu que sua campanha com influencers não saiu como esperava, ou se tá pensando em começar mas não sabe por onde, essa news é pra você. Bora falar de estratégia de um jeito simples, direto e que realmente funciona.

Vem comigo? 🚀

1. Testa antes de sair gastando 📈

Definitivamente não dá pra sair investindo pesado logo de cara em uma campanha de influenciadores.

No começo, eu achava que tinha que fechar com muitos influencers de uma vez só. Resultado? Uma grana jogada fora em gente que não entregava. Foi quando percebi que o segredo era testar.

Antes de apostar tudo, defina os seus KPIs (aquelas métricas que vão te mostrar o que tá funcionando) e faça testes com pequenos grupos de influencers. O objetivo é encontrar os “fora da curva” — aqueles que entregam muito mais do que o esperado. Eles vão ser sua mina de ouro.

Minha dica: Vai com calma, analisa os resultados e só depois escala o investimento. Não dá pra colocar o carro na frente dos bois, né?

2. Nem todo influencer é igual 👀

Sabe aquele ditado “cada um no seu quadrado”? É exatamente assim com influencers. Olha só o exemplo do Toguro e do Gorgonoid na Growth Suplementos.

Apesar de o Toguro ter números infinitamente maiores que os do Gorgonoid, os dois têm performances incríveis, mas de formas diferentes.

O papel do Toguro é gerar awareness. Ele consegue levar o nome da Growth muito além da bolha que já consome suplementos, rompendo barreiras e tornando a marca mais conhecida.

Já o Gorgonoid brilha em outro papel: ele tem autoridade e uma comunidade sólida, o que faz dele um vendedor incrível para quem já está no universo de suplementos. Por isso, ele consegue ter uma performance de vendas parecida com a do Toguro.

Isso significa que o Toguro é ruim? Claro que não! Cada um tem sua força, e o segredo é entender como aproveitar isso na sua estratégia.

Pra aplicar: Descubra os talentos específicos de cada influencer e crie briefings que aproveitem essas habilidades ao máximo. Assim, você joga junto com eles, e não contra.

3. Crie marcos e recompensas 💰

Deixa eu contar um truque que mudou tudo pra mim: metas claras e recompensas.

Lembro de uma vez em que eu não dava nenhum direcionamento específico pro influencer. Ele entregava o que achava que tava bom e, adivinha? Não funcionava como eu esperava. Foi aí que comecei a estabelecer marcos.

Crie metas específicas que incentivem os influencers a entregarem conteúdos incríveis. Pode ser baseado em vendas, leads ou até visualizações. Quando eles sabem exatamente o que você espera (e tem algo a ganhar com isso), todo mundo joga melhor.

Por que funciona? Eles se sentem engajados e você garante que o trabalho tá alinhado com seus objetivos. É um ganha-ganha.

4. Pare de tratar influencers como freelancers 🤝

Essa aqui é pra você que acha que influencer é só alguém que “entrega dois posts por mês e acabou”. Deixa eu te contar: isso não funciona. Já fiz isso e o resultado foi morno. O segredo? Integrar o influencer na sua estratégia geral.

Olha o Gorgonoid de novo. Pra Growth, ele não é só mais um contratado que presta serviço. Ele se tornou um membro de impacto no time, com contato direto até mesmo com os donos da empresa.

Essa relação ficou tão forte que fez com que o Gorgonoid rejeitasse propostas de valor superior de concorrentes. Isso é o que acontece quando você transforma um influencer em parceiro de verdade.

Como funciona na prática: Transforme o influencer numa peça-chave do quebra-cabeça. Eles não são só fornecedores, são parceiros. Compreender isso muda tudo.

5. Se encontrar um talento, aposte nele 🏆

Quando você encontra aquele influencer que realmente entrega resultados, trate ele como um diamante.

O Renato Cariani é um exemplo perfeito disso.

Ele consegue gerar tanto awareness pra Growth quanto vender em alta performance. É o pacote completo! Por isso, ele não só está presente em diversas campanhas pagas da marca, como também ocupa a aba principal do site e é um dos principais nomes do time.

Um influencer desse nível não dá pra desperdiçar, né?

Quando você identifica alguém assim, construa um funil inteiro ao redor dele: anúncios, landing pages, estratégias de e-mail e etc. Tudo que ele toca, gera resultado.

Por que fazer isso? Maximizar o impacto de quem já tá entregando resultados é sempre uma jogada de mestre. Não desperdice essa oportunidade.

Fechando o papo 👇

Sucesso com influencers não é sobre sorte, é sobre estratégia. Eu já quebrei a cara várias vezes pra aprender isso, e agora quero te poupar do mesmo caminho. Teste, segmente, motive, integre e aposte nas pessoas certas. É assim que sua campanha vai decolar de verdade.

E aí, Leaders, prontos pra colocar tudo em prática e fazer acontecer de verdade? Me enviem depois como estão os resultados, tô aqui torcendo por vocês! 🚀

Nos vemos na próxima semana 👨‍🚀